Matchmaking

Mittlerweile lassen sich Produkte nicht mehr allein aufgrund ihrer technischen Beschaffenheit oder durch ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis verkaufen; das gilt gerade für Märkte, die durch Saturiertheit und Überfluss gekennzeichnet sind. Gerade hier gilt es, sich durch Innovationen und gutes Design von der Masse abzuheben.

Um neue Einsatz- und Marktbereiche zu erschließen und eine breitere Zielgruppe anzusprechen, werden Produkte erweitert und emotional aufgeladen. Viele Hersteller aus unterschiedlichen Branchen gehen zu diesem Zweck Kooperationen ein, um dabei vom positiven Markenwert des jeweiligen Unternehmens noch zu profitieren. Erfolgreiche Beispiele hierbei sind Leonardo und esprit home oder Porzellanhersteller Kahla, der für sein beschreibbares Porzellan mit Faber Kastell kooperiert.

Die Kommunikation der Produkte gewinnt zunehmend an Bedeutung. Besondere Verpackungen sollen durch ihre emotionale Ansprache Aufmerksamkeit am POS schaffen und zum Kauf anregen. Geschenksets enthalten beispielsweise themenbezogene Accessoires wie etwa das Glühweingewürz zum Trinkbecher oder ein Kaffee-Set mit Espressotasse, Wasserglas und Tablett, inklusive Instant-Espresso und Zucker-Stick, und sollen so einen zusätzlichen Kaufanreiz bieten.

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Bildgalerie „Matchmaking“

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